【「こんなもの誰が買うの?」がブランドになる】の要約とまとめ

ワタシがこの本↓を読んだ「なるほど」を、最少の文字数でお伝えします。

商品、未来像

手に取った商品で未来像が見える。そうでなくては買いません。

世界観、とも言います。世界観が明確ならシリーズ化も可能です。

循環、サイクル

商品、未来像、購入、行動、また商品。

循環するサイクルが、持続する商売です。

購入、行動

商品に望む未来像が見えたら、購入して行動します。行動とは、商品を使用することです。

これにより、消費者は商品の循環サイクルに参加したことになります。

未来像、行動理由

未来像と見せるには、シンプルな「行動の理由」を示します。

ポール・マッカートニーの行動理由は「音楽を通じて世界に愛を広げる」です。

彼の音楽を通じて世界が愛に溢れていく。そんな未来像を感じたら、きっと彼のファンになるでしょう。

ブランド、レンズ

ブランドとは、未来像であり「レンズ」です。

消費者はメガネのフレームに様々なレンズをはめ込んで試します。

未来像を示すレンズを気に入った時、消費者は商品を購入します。

時間、お金、安心、希望

「時間、お金、安心、希望」は人が欲しがるものの代表格です。

人はこれらを節約したり、より多く手に入れることに関心があります。

関係、関心

関係すると、関心が強くなります。

子供は自分が調理に関わると、キライな食材も食べてみるそうです。

関係してもらうことで、関心を高めてもらい、行動してもらいましょう。

消費者が、商品の価値を決める

「よいトス」を決めるのはセッターではない。スパイカーである。

供給する側が、王様になってはいけない。

時計の価値は、機能性かもしれないし、ファッション性かもしれない。

車の価値は、走行性能かもしれないし、居住性や積載性能かもしれない。

提供する側が、価値を決めるのではない。

よろこび

商売で追うべきものは、喜びです。

売る側も買う側も、喜んでいるならその商売は必ず続きます。

その他のなるほど、エトセトラ

• 子供がグズるのは、自分の伝えたいことを大人が理解してくれないもどかしさが理由。伝える力を磨いてやることで、グズらなくなっていく。
• 飽きるのは、成長していないから。
• 共感の3条件。 明快、利他、主語がWe。
• 苦手や未知への挑戦は、新しい道を開いてくれる。
• 基本、今できることを組み合わせて仕事する。
• カタツムリの視覚は、速いものをとらえ、遅いものをとらえない。
• めんどりは聴覚メインで認識する。鳴かないヒナは外敵と認識して殺す。
• フリーランスは取った仕事をやり通す。無くしたら次はないという覚悟を持つべき。
• 作家の浅田次郎氏の言葉「 人間は万事において創造者 足りえず、信託された者である。」

以上です。最後まで読んで頂き、ありがとうございました。