【QUESTの法則】文章の型その５（読者に寄り添い行動を促す）

QUESTの法則のねらいは、読者のニーズに応えて行動させるコンテンツを作ることです。

QUESTの法則の特徴は、「解決策の提示」が文章の中盤にあり、終盤で読者の内面に情熱を与えて行動を応援するところでしょう。文章の序盤では、読者の「うまく行かない」という悩みの理解につとめます。

QUESTの法則はいうなれば「読者と伴走する記事」を書くための法則と言えるかもしれません。

QUESTの法則：文章例その１

20代女性、ダイエット

• Qualify（ターゲットを絞り込む）
  • 20代女性をターゲットにしたダイエット情報の記事
• Understand（読者の悩みを理解する）
  • 20代女性は、ダイエットに興味があるものの、なかなか成功しない人が多い。
  • 20代女性は、時間がない、お金がない、食事制限が苦手、運動が嫌いなどの理由でダイエットを諦めてしまう。
• Educate（読者に解決策を伝える）
  • 20代女性に効果的なダイエット方法は、無理な食事制限や運動をせずに、日常生活の中でできることを少しずつ変えていくこと。
  • 20代女性は、食事に気を付けるだけでなく、睡眠を十分に取ることやストレスを解消することも大切。
• Stimulate（読者の意欲を高める）
  • 20代女性は、美しく健康になりたいと思っている人が多い。
  • ダイエットを成功させることで、見た目だけでなく、体調も良くなり、自信が持てるようになる。
• Transition（読者を行動に移す）
  • 20代女性はダイエットを成功させるために、まずは情報収集をすることが大切。
  • 本やインターネットで、自分に合ったダイエット方法を探す。
  • ダイエットを成功させるには継続が大切。

QUESTの法則：各パートの説明

Qualify（ターゲットを絞り込む）

• ターゲットとなる読者を明確にする。
• ターゲットとなる読者の年齢、性別、職業、興味関心などについて考えてみましょう。

Understand（読者の悩みを理解する）

• 読者の悩みを理解することで、読者に共感し、共感を得ることができます。
• 読者の悩みについて、質問やアンケートなどを実施し、具体的に把握しましょう。

Educate（読者に解決策を伝える）

• 読者の悩みに応える解決策を伝えることで、読者にとって価値のあるコンテンツを提供することができます。
• 解決策を伝える際には、具体的でわかりやすく伝えましょう。

Stimulate（読者の意欲を高める）

• 読者の意欲を高めることで、読者を行動に移すことができます。
• 読者の意欲を高めるためには、具体的なメリットや利点を訴求しましょう。

Transition（読者を行動に移す）

• 読者を行動に移すことで、コンテンツの目的を達成することができます。
• 読者を行動に移させるためには、明確なCTA（Call to Action）を設定しましょう。

QUESTの法則：文章例その２

文章例その２：30代男性、転職

• Qualify（ターゲットを絞り込む）
  • 30代男性をターゲットにした転職情報の記事
• Understand（読者の悩みを理解する）
  • 30代男性は、仕事に行き詰まりを感じたり、転職を検討している人が多い。
  • 30代男性は、年収や待遇を上げたい、キャリアアップしたい。
  • 新しい仕事にチャレンジしたいなどの理由で転職を考えている。
• Educate（読者に解決策を伝える）
  • 30代男性に効果的な転職方法は、自分の強みやスキルを分析し、自分に合った仕事を見つけること。
  • 30代男性は、転職活動を慎重に行うことが大切。
• Stimulate（読者の意欲を高める）
  • 30代男性は新しい仕事で活躍し、人生をより充実させたいと思っている人が多い。
• Transition（読者を行動に移す）
  • 転職を成功させるためには、転職エージェントに相談したり、転職サイトを利用する。

QUESTの法則を守ることで、読者のニーズを理解し、そのニーズに応えるコンテンツを作成することができます。

以上です。最後まで読んで頂き、ありがとうございました。